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铝合金加工设备的发展现状

发布时间: 2018-12-04 | 浏览数: 657
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铝型材在我国广大农村地区尚未普及,然而铝合金加工设备企业在一二线城市已经接近饱和状态,随着铝型材市场产品的不断升华与突破,铝合金加工设备企业的不断发展,铝型材行业开拓新市场是很有必要的,中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点,家居下乡也成为热门话题,企业纷纷采取行动,进军农村市场。在这种形势下,认为企业首先要了解三四级市场的特点,才能做好三四级市场,否则一切行动都是盲目的,

开发市场不是一朝一夕的工作,不会有立竿见影的成绩,所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标,步步为营,开发新市场的同时要巩固已有市场份额,提高已占有市场的利用率。

而且在三四级地区,铝型材市场未得到充分的开发,市场份额主要被地域性品牌铝型材占据。甚至一些边缘城镇,铝合金加工设备企业还从未涉足,品牌铝型材市场利用率为零。三四级市场虽然经济水平较低,消费能力相对较小,消费者购买力低,但市场容量巨大,具有很大的市场潜力。同时,行业市场操作规范不比大城市,铝型材销售成本远低于一线市场。更主要三四级地区受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小,既得利益比较稳定。四级市场铝型材竞争非常复杂,地域性铝合金加工设备企业林立,各自为政。品牌铝型材想进入市场,需要认清形势,调整产品销售策略,做好长期攻坚战的准备。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三四级市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力

一二线铝合金加工设备企业品牌定位在中高端,产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题:一是担心会给中高的品牌形象带来损伤,吃力不讨好:一是相关惠农政策结束后,是否应该退出三四级市场。一旦决定参与农村市场的竞争,定然会投入相当的物力、财力,如果在政策结束后猛然退出市场,这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线铝合金加工设备企业应合理设计品牌架构,推出面向三四级市场的子品牌,形成背书品牌的品牌架构。

总之,品牌铝型材要进入三四级市场,要结合自身品牌的特点,加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一二线市场销售模式,不能以高品牌优越感驾临市场,要加强与当地市场的关联,切忌产品策略与市场行情脱离。

本文出自兰溪市同力铝业股份有限公司https://www.lianlunqubing.com/395.html,转载请注明出处。

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